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# Creating Packages That Sell Themselves

![Figura 1: Configuración de paquetes de propuesta, que muestra la estructura de niveles Bueno/Mejor/Óptimo/Premium](https://elevation-knowledgebase.s3.us-east-1.amazonaws.com/Proposals/Packages/Images/Packages_1.png =800x368)

Una vez que tu propuesta esté creada, **Elevation Advisor** te brinda las herramientas para convertirla en una experiencia dinámica de ventas. El sistema proporciona **cuatro paquetes editables por defecto**, solo necesitas definir qué incluye cada uno.

Usando simples casillas de verificación, puedes:
* Incluir o excluir secciones específicas de la propuesta
* Crear una gama de opciones que se alineen con:
* Diferentes **presupuestos**
* Diversas **prioridades**
* Distintas **fases del trabajo**

También puedes:
* **Agregar más paquetes** haciendo clic en el botón “+ Agregar paquete”
* **Ocultar cualquier paquete** de la vista del cliente marcando el **ícono del encabezado de alternancia**, lo que desmarca toda la columna

Esta flexibilidad te permite adaptar la propuesta a las necesidades de cada cliente, asegurando que cada opción esté alineada con tus **objetivos de rentabilidad** mediante el modelo de precios **Producción Menos Materiales (PMM)**.

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### Por Qué Funcionan los Paquetes
* Los clientes se sienten empoderados al tener opciones, en lugar de estar limitados a un solo precio.
* Las opciones estructuradas reducen la fatiga de decisión y generan confianza.
* Anclar con un paquete básico hace que los niveles superiores se sientan más accesibles.
* Aumentas el tamaño promedio del proyecto sin necesidad de “vender” más agresivamente.
* Cada paquete está calculado para alcanzar tus metas de rentabilidad, gracias al PMM.

En resumen, los paquetes impulsados por ISPS transforman tus propuestas en herramientas de ventas persuasivas y amigables para el cliente. Te ayudan a cerrar más negocios, aumentar el valor de los proyectos y hacer que los clientes se sientan seguros y en control, todo mientras aseguras ganancias predecibles y recuperas tu tiempo gracias a ventas más inteligentes y eficientes.