Glosario

Profit Genie

Herramienta de presupuestación que calcula cuánto cobrar por día/hora para alcanzar las metas de ganancia.

PMM (Producción Menos Materiales)

Modelo de precios que excluye los materiales para enfocarse en la mano de obra, gastos generales y utilidad.

ISPS

Psicología y Estrategias Integradas de Ventas usadas para aumentar conversiones mediante encuadres de comportamiento.

Propuesta

Estimado de proyecto para el cliente que incluye alcance, precios y paquetes opcionales.

Página de Cálculos (Takeoffs Page)

Punto de inicio para las propuestas; se usa para ingresar información del trabajo, cliente, equipo y configuración.

Áreas de Trabajo de Paisajismo

Zonas individuales de un proyecto usadas para organizar secciones (ej. Área de Patio, Jardín Frontal).

Secciones

Elementos instalables distintos en una propuesta, como Camas, Césped, Adoquines, etc.

Plantillas

Configuraciones de secciones preconstruidas con datos reutilizables de materiales, mano de obra y equipo.

Secciones Personalizadas

Secciones definidas por el usuario que no están en la biblioteca predeterminada del sistema (ej. Fogatero).

Grupos Personalizados

Conjuntos de múltiples secciones presentados con un precio combinado en las propuestas al cliente.

Mainframe

Nombre estratégico de un Grupo Personalizado usado para agrupar elementos fundamentales como Movilización, Riego, etc.

Paquetes de Propuesta

Niveles Bueno/Mejor/Excelente usados para mostrar opciones de precios estructuradas mediante lógica de casillas de verificación.

Pantalla de Margen

Pantalla de desglose financiero que muestra precios, métricas de ganancia y alineación con el PMM.

PMM Diario

Objetivo diario de facturación necesario para cubrir gastos generales y alcanzar metas de ganancia.

PMM por Hora

Objetivo por hora por empleado necesario para mantener la rentabilidad.

Retroalimentación de Precios en Tiempo Real

Actualizaciones dinámicas de precios de secciones según el equipo, el margen o los ajustes del PMM.

PMM de la Propuesta

Valor total de PMM en todas las secciones de una propuesta.

PMM de la Propuesta + Subcontratos y Equipos

PMM que incluye costos de subcontratistas y equipos.

Ganancia Bruta

Ganancia total después de restar los costos de mano de obra, materiales, subcontratos y equipos.

Margen de Ganancia Bruta

Representación porcentual de la ganancia bruta en relación con el valor de la propuesta.

Calculadora de Eficiencia

Herramienta usada para modelar el impacto en la rentabilidad al ajustar el tamaño del equipo o finalizar antes.

Mano de Obra No Facturable

Tiempo no generador de ingresos (ej. viajes, carga) considerado en Profit Genie y en las tarifas del equipo.

Costo Oculto de Mano de Obra

Impacto financiero del tiempo no facturable a lo largo del tiempo.

Tarifa Totalmente Cargada

Tarifa de mano de obra que incluye impuestos, seguros y cargas patronales.

Empleados de Campo

Miembros del equipo que generan ingresos directamente y se agregan a las propuestas y a Profit Genie.

Empleados Administrativos

Personal no de campo como oficinistas y dueños, cuyos costos se recuperan mediante la facturación de mano de obra.

Configuración de Impuestos Patronales

Tasas de impuestos aplicadas al pago de los empleados para calcular los costos de mano de obra totalmente cargados.

Tamaño del Equipo

Número de empleados asignados a una sección o trabajo.

Horas del Equipo

Horas diarias facturables de mano de obra, excluyendo el tiempo no facturable.

Resumen de Mano de Obra

Resumen que muestra el tamaño del equipo, horas totales y días estimados de instalación por sección.

Horas-Hombre

Tiempo total combinado de mano de obra para una sección, basado en el tamaño del equipo y la duración de la instalación.

Catálogo de Materiales

Base de datos de todos los artículos con precios, tipos de unidad, tiempos de instalación y descripciones.

Tiempo de Instalación

Tiempo necesario para instalar una unidad de material; usado en cálculos de horas del equipo.

Tipo de Unidad

Medida usada para materiales (ej. Unidad, Pies², Yarda, Galón).

Catálogo de Equipos

Desglose detallado de los costos de equipo y las tarifas de facturación basadas en uso.

Precios de Combustible

Configuraciones de entrada usadas para calcular los costos operativos del equipo.

Catálogo de Subcontratistas

Información de contacto y tarifas de servicio de los subcontratistas agregados a las propuestas.

Catálogo de Clientes

Detalles almacenados de clientes, incluyendo nombre, dirección e historial de comunicación.

Gastos Generales Anuales

Gasto operativo anual completo usado para calcular los objetivos del PMM.

Gastos Generales

Costos fijos mensuales (seguros, renta, teléfonos) ingresados para la planificación del presupuesto.

Gasto Misceláneo

Margen sugerido del 5–10% para gastos imprevistos.

Estados de la Propuesta

Etapas de una propuesta: Borrador, Enviada, Vista, Aceptada, Rechazada.

Notas del Equipo

Instrucciones internas visibles solo para los equipos (ej. montaje, notas de acceso).

Descripción de Servicios

Explicación orientada al cliente del trabajo realizado en cada sección.

Gastos Generales del Proyecto

Costos del proyecto que no son de mano de obra, como viajes, alquileres o baños portátiles.

Movilización

Renombre orientado al cliente de los Gastos Generales del Proyecto para resaltar la logística y coordinación.

Contrato de Servicios

Términos de pago de la propuesta, incluyendo anticipo y calendario de avances.

Aceptación del Cliente

Evento de firma que fija los términos de la propuesta e inicia el flujo de trabajo del proyecto.

Orden de Cambio

Actualización estructurada de la propuesta tras su aceptación, para cambios de alcance o precios.

Función de Actualización de Paquete

Herramienta posterior a la venta que permite al cliente elegir un paquete diferente con precios automáticos.

Carpeta del Proyecto

Ubicación para archivos, imágenes y documentos vinculados a proyectos activos.

Página de Presupuesto del Proyecto

Rastrea pedidos y entregas de materiales por sección.

Proveedor

Suministrador seleccionado al registrar pedidos de materiales.

Calendario Inteligente

Tablero de programación en vivo que ajusta automáticamente equipos y cronogramas cuando cambian los proyectos.

Asignar Equipo

Acción usada para designar miembros del equipo a un proyecto dentro del calendario.