> ## Knowledge Base Index > Fetch the complete knowledge base index at: https://support.elevationadvisor.com/sitemap.xml > Use this file to discover available pages before exploring further. > Pure-Markdown content can be obtained by appending a '.md' suffix to the content URLs listed in the sitemap (without the trailing slash). # Preparing Your Proposal: Clarity, Confidence, and Conversion Antes de presentar tu propuesta al cliente, tómate un momento para previsualizarla haciendo clic en el botón **Vista Previa** en la esquina superior derecha de la pantalla de **Creación de Paquetes**. Esta función te muestra exactamente lo que verá el cliente, incluyendo todas las Áreas de Trabajo, sus respectivas secciones y la Descripción de Servicios de cada una. Debajo, verás los paquetes que configuraste, con precios incluidos, ofreciendo al cliente una vista clara y comparativa de sus opciones. Este diseño está pensado para apoyar la **Psicología y Estrategia de Ventas Integradas (ISPS)**, facilitando las comparaciones y empoderando al cliente para elegir con confianza. --- ## Configurar el Contrato de Servicios Una vez que tus paquetes estén listos, es momento de configurar la sección de **Contrato de Servicios**, que incluye dos campos obligatorios: * Anticipo * Número de Pagos **Ejemplo:** Si estás cotizando un proyecto de **$100,000** con un **anticipo del 15%** y **cuatro pagos en total**, el cliente pagaría **$15,000 por adelantado**. Los **$85,000 restantes** se dividirían en **tres pagos iguales de $25,000**. El software ajusta automáticamente el primer pago para reflejar el anticipo, asegurando que el total se concilie con precisión, incluso redondeando al centavo más cercano. ![Figura 1: Contrato de Servicios, que muestra el Anticipo y las condiciones de pago.](https://elevation-knowledgebase.s3.us-east-1.amazonaws.com/Proposals/Presenting_Proposals/Images/Preparing_1.png =800x368) En esta etapa, el **Total del Proyecto con Impuestos** y el **cronograma de pagos** aún mostrarán **$0**. Una vez que el cliente seleccione un paquete, **Elevation Advisor** calculará instantáneamente la estructura de pagos completa, incluyendo impuestos, y actualizará la sección de facturación. Esta automatización: * Garantiza precisión * Optimiza tu proceso de facturación * Mantiene el flujo de efectivo predecible * Elimina cálculos manuales --- ### Subir tu Contrato Si aún no has subido tu contrato, haz clic en **Editar Contrato Predeterminado** para abrir la barra lateral del contrato. Puedes: * Pegar el contrato completo como un solo bloque * Subirlo sección por sección (por ejemplo, Sección 1, Sección 2) Este enfoque modular te da flexibilidad para adaptarlo a la estructura legal de tu empresa o estilo de comunicación con el cliente. Una vez guardado, tu contrato se incluirá automáticamente en cada propuesta, asegurando consistencia y profesionalismo en todas las interacciones. --- ## Presentación en Persona: Construyendo Confianza y Conexión Después de finalizar tu propuesta y revisar todas las opciones de paquetes, **Elevation Advisor** te ofrece dos formas sencillas de entregarla: * **Enviar por correo electrónico** usando el botón **Enviar** * **Imprimir una copia profesional** usando **Imprimir Propuesta** Aunque ambos métodos son efectivos, recomendamos **presentar la propuesta en persona** siempre que sea posible. Este enfoque no solo eleva el profesionalismo de tu presentación, sino que también activa todo el poder de la **Psicología y Estrategia de Ventas Integradas (ISPS)**. Las presentaciones cara a cara crean una oportunidad única para generar confianza, responder preguntas en tiempo real y guiar al cliente a través de sus opciones con seguridad. Cuando el cliente ve que te tomaste el tiempo para reunirte, se siente valorado. Esa atención personal activa factores psicológicos clave como **rapport**, **reciprocidad** y **reafirmación**, que están comprobados para aumentar las tasas de cierre y la satisfacción del cliente. --- ### Beneficios de la Presentación en Persona * Genera confianza mediante contacto visual, tono y lenguaje corporal * Reduce la incertidumbre al permitir preguntas y respuestas en tiempo real * Refuerza el profesionalismo y la atención al detalle * Crea espacio para decisiones guiadas usando ISPS * Aumenta la probabilidad de elegir paquetes de nivel medio o premium --- En lugar de solo revisar precios, estás ayudando al cliente a visualizar resultados como: * Reuniones familiares en un nuevo patio * Jardinería de bajo mantenimiento * Un espacio que refleje su estilo y prioridades personales Estos anclajes emocionales hacen que los paquetes de nivel superior se sientan más atractivos y alcanzables. Ya sea que estés presentando una opción inicial de **$15,000** o una mejora premium de **$35,000**, la experiencia en persona ayuda al cliente a sentirse **seguro**, **informado** y **en control**. Y cuando estén listos para avanzar, puedes **finalizar el acuerdo en el momento**, asegurando un lugar en el calendario y manteniendo el impulso.