Cómo crear paquetes que se venden solos

Una vez que tu propuesta está armada, Elevation Advisor te da las herramientas para convertirla en una experiencia de venta dinámica. El sistema ofrece cuatro paquetes editables de forma predeterminada, aunque puedes tener más o menos. Solo tienes que definir qué incluye cada uno.

Con casillas sencillas puedes:

• Incluir o excluir secciones específicas de la propuesta
• Crear un rango de opciones que se ajuste a:
• Distintos presupuestos
• Distintas prioridades
• Distintas fases de trabajo

También puedes:

• Agregar más paquetes con el botón "+ Add Package"
• Ocultar cualquier paquete de la vista del cliente con el ícono de la casilla del encabezado, que desmarca toda la columna

Esta flexibilidad te permite ajustar la propuesta a las necesidades de cada cliente y, a la vez, asegurar que cada opción esté alineada con tus metas de ganancia mediante el modelo de precios Production Minus Materials (PMM).

Cómo nombrar tus paquetes

Los paquetes nuevos llegan con los nombres Package 1, Package 2, y así sucesivamente. Eso sirve para la configuración, pero no es lo que quieres que lea tu cliente. Para cambiar el nombre de un paquete, haz clic en su nombre en el encabezado de la columna, arriba de las casillas, escribe encima y haz clic fuera. Eso es todo; no hay un guardado aparte.

Si borras un nombre y lo dejas vacío, regresa a su valor predeterminado (Package 1, Package 2, y así sucesivamente), para que un paquete nunca quede sin nombre frente a un cliente.

Los nombres son parte de la venta. "Paquete 1" y "Paquete 2" le dejan al cliente el trabajo de entender la diferencia. "Limpieza esencial", "Renovación completa" y "Transformación total" hacen ese trabajo por él, y van de la mano con el efecto ancla que hace que tus niveles más altos se sientan alcanzables.

Por qué funcionan los paquetes

• Los clientes se sienten con poder de elegir, no encajonados en un solo precio.
• Las opciones estructuradas reducen la fatiga de decidir y dan confianza.
• Anclar con un paquete básico hace que los niveles más altos se sientan más accesibles.
• Aumentas el tamaño promedio de tus proyectos sin tener que "vender" más fuerte.
• Cada paquete tiene un precio que cumple tus metas de ganancia, gracias al PMM.

En resumen, los paquetes impulsados por ISPS convierten tus propuestas en herramientas de venta persuasivas y fáciles para el cliente. Te ayudan a cerrar más ventas, aumentar el valor de los proyectos y hacer que los clientes se sientan seguros y en control, todo mientras generas ganancias predecibles y recuperas tu vida con ventas más inteligentes y eficientes.

Actualizado el: 01/10/2026