Markup That Makes Sense: A Guided Tour of the Markup Screen

La pantalla de Markup en Elevation Advisor te brinda visibilidad total sobre la estructura financiera de tu propuesta y el poder de ajustar precios con precisión.

Ya sea que estés tratando de mantenerte competitivo en una licitación ajustada o reducir estratégicamente los precios para mantener ocupadas a tus cuadrillas, la pantalla de Markup te ayuda a tomar decisiones inteligentes sin sacrificar rentabilidad.

Basado en Datos Reales de Tu Negocio

Cada número en esta pantalla se basa en tus entradas reales de negocio:

• Los costos de mano de obra, equipos y gastos generales se calculan usando tu configuración de Profit Genie.
• Los costos de materiales se extraen directamente de tu Catálogo de Materiales.

A diferencia de otras plataformas que aplican un margen uniforme, Elevation Advisor te ofrece control sección por sección. Puedes ajustar los precios de cada parte de la propuesta sin afectar el resto.

Cómo Funciona el Markup

Al abrir la pantalla de Markup:

• Cada sección (por ejemplo, Jardineras, Césped, Riego) se marca automáticamente para coincidir con tu PMM de Profit Genie, tu objetivo diario de ingresos que cubre mano de obra, gastos generales y ganancias.
• El PMM está ponderado por el tamaño de la cuadrilla, por lo que las secciones con cuadrillas más grandes o más pequeñas se alinean proporcionalmente con tus metas financieras generales.

Cada sección comienza en verde, lo que indica que está en camino de cumplir con tu objetivo de Profit Genie. Desde ahí, puedes ajustar el markup según sea necesario, con la confianza de que estás trabajando con números reales y precisos.

Si cambias el markup de una sección para afinar precios, cerrar un trato o mover trabajo durante una temporada baja, el color del PMM para esa sección cambiará:

• 🟢 Verde: Estás en objetivo. Tu propuesta es rentable y está alineada con tus metas.
• 🟡 Amarillo: Aún estás en números positivos, pero los márgenes se están ajustando. Zona de precaución, procede con cuidado.
• 🔴 Rojo: Estás en punto de equilibrio o peor. La rentabilidad está en riesgo y deberías revisar tus precios y costos antes de continuar.

Restablecer el Markup y Entender los Valores Predeterminados

• Para volver al markup predeterminado, haz clic en el ícono de refrescar junto al control deslizante de Markup.
• El PMM no aplica a subcontratistas ni equipos:
• Los subcontratistas se marcan por defecto con un 1.2× (20%) para cubrir tiempo de coordinación y responsabilidades de garantía.
• Los equipos se cotizan a 1.0×, usando tus tarifas de catálogo para asegurar recuperación de costos.
• Puedes ajustar estos markups para trabajos específicos o estrategias de precios según sea necesario.

Ajustes de Tamaño de Cuadrilla y Recalculo de PMM

Cambiar el tamaño de la cuadrilla de una sección en los takeoffs (por ejemplo, de una cuadrilla de dos personas a una de tres) activa un recálculo del PMM de esa sección:

• Cuadrillas más grandes pueden completar el trabajo más rápido, reduciendo las horas totales de cuadrilla.
• El sistema ajusta automáticamente el PMM para reflejar el nuevo costo de mano de obra y duración.
• El PMM de Profit Genie en la parte superior de la pantalla está ponderado entre todas las secciones para tener en cuenta los tamaños de cuadrilla variables, manteniendo tu propuesta alineada con tus objetivos financieros.

Este ajuste dinámico te ayuda a equilibrar eficiencia laboral con rentabilidad, asegurando que cada sección contribuya a tu margen de ganancia.

Retroalimentación de Precios en Tiempo Real

Elevation Advisor proporciona retroalimentación visual instantánea a medida que haces cambios:

• A la derecha de cada sección, el Precio de la Propuesta muestra el costo total para el cliente, incluyendo:
• Materiales
• Mano de obra (ajustada por tamaño de cuadrilla)
• Equipos
• Subcontratistas
• Markup aplicado

Al ajustar el control deslizante de markup o el tamaño de la cuadrilla, estos totales se actualizan en tiempo real, dándote una visión clara de cómo cada decisión afecta el precio.

Métricas Financieras Clave en la Parte Superior de la Pantalla

• PMM de la Propuesta: Tu ingreso promedio diario de producción, excluyendo materiales, subcontratistas y equipos. Este valor se ajusta según el tamaño de cuadrilla en cada sección.
• PMM de Profit Genie: Tu objetivo de referencia, ponderado por tamaño de cuadrilla, basado en los gastos generales, mano de obra y metas de ganancia de tu empresa.
• PMM de la Propuesta + Subcontratistas y Equipos: Incluye el markup aplicado a subcontratistas y equipos, también ajustado por el impacto del tamaño de cuadrilla.

Estos indicadores codificados por color (Verde, Amarillo, Rojo) te ayudan a evaluar rápidamente si tu propuesta está cumpliendo tus metas financieras, especialmente al ajustar tamaños de cuadrilla o markup.

Resumen del Proyecto, Configuración de Impuestos y Métricas de Ganancia

Una vez que hayas revisado los valores de PMM por sección, desplázate hacia abajo para ver el Resumen del Proyecto, un desglose detallado de las métricas clave de tu propuesta.

Métricas del Resumen del Proyecto

Esta área proporciona una visión general del trabajo, incluyendo:

• Horas Totales: Horas de mano de obra combinadas en todas las secciones.
• Total de Jornadas Hombre: Número total de días individuales de trabajo requeridos.
• Total de Jornadas de Cuadrilla: Número de días completos de trabajo por cuadrilla según los tamaños asignados.
• Costo Total de Mano de Obra: Calculado usando tus entradas de Profit Genie y configuraciones de cuadrilla.
• Costos de Materiales / Subcontratistas / Equipos: Extraídos directamente de tu catálogo y configuración de propuesta.

Configuración de Impuestos sobre Ventas

Elevation Advisor te brinda control total sobre cómo se aplica el impuesto sobre ventas en tu propuesta:

1. Seleccionar tasa de impuesto: Haz doble clic en el campo de Tasa de Impuesto para ingresar el porcentaje local.
2. Aplicar impuesto a categorías específicas: Usa las casillas de verificación para aplicar el impuesto a:

• Materiales
• Mano de obra
• Equipos
• Subcontratistas

Para cada categoría, también puedes elegir si deseas incluir el markup en el monto sujeto a impuestos. Esto te permite decidir si el impuesto se calcula sobre el costo base o sobre el precio con markup.

Una vez configurado, Elevation Advisor calcula:

• Subtotal
• Monto de impuesto sobre ventas
• Precio total que verá el cliente

Esto garantiza que tu precio sea preciso, transparente y adaptable a las normas fiscales locales.

Métricas de Ganancia Bruta

En la parte inferior de la pantalla, encontrarás dos indicadores financieros conocidos:

• Ganancia Bruta: El monto en dólares ganado después de restar todos los costos del trabajo (mano de obra, materiales, subcontratistas, equipos) del precio de la propuesta.
• Ejemplo: Si tu propuesta tiene un precio de $38,883 y cuesta $24,986 completarla, tu ganancia bruta es de $13,897.
• Margen de Ganancia Bruta: La ganancia bruta expresada como porcentaje del precio total.
• Ejemplo: En el escenario anterior, el margen es de 36%.

Estas métricas se incluyen para brindar mayor claridad, especialmente para usuarios acostumbrados a reportes financieros tradicionales.

Por Qué Este Sistema Funciona

A diferencia de modelos obsoletos como MORS (Sistema de Recuperación de Múltiples Gastos Generales), que se basan en proyecciones y suposiciones, Elevation Advisor utiliza:

• Valores diarios de producción
• Costos reales del negocio
• Ajustes por tamaño de cuadrilla

Esto asegura que cada dólar de markup sea intencional, estratégico y alineado con tus objetivos de rentabilidad.

Una vez que hayas ajustado el markup, los tamaños de cuadrilla y las métricas financieras, estarás listo para crear Paquetes de Propuesta claros y orientados al cliente con confianza. Estos paquetes reflejarán tu estrategia de precios, mantendrán la rentabilidad y respaldarán conversaciones de ventas más inteligentes.

Actualizado el: 07/11/2025