Gastos generales del proyecto (Project Overhead)

Project Overhead (gastos generales del proyecto) se refiere a los costos específicos de un trabajo que apoyan su ejecución pero que no son partidas directas como los materiales o la mano de obra. Estos costos pueden incluir logística, coordinación, traslados y preparación en la obra.

Elevation Advisor ofrece una forma más inteligente y transparente de manejar el Project Overhead, dividiéndolo en dos secciones distintas, cada una con un propósito y una estrategia de precio claros.

Project Overhead (sin markup)

Son costos de traslado directo, específicos del trabajo, que no reflejan valor agregado ni mano de obra. Son esenciales para terminar el trabajo, pero no llevan markup.

Ejemplos:

• Renta de baños portátiles
• Hospedaje para cuadrillas que trabajan fuera de la ciudad
• Reembolsos de comidas y viajes

Estos costos se incluyen por transparencia y se registran para medir la rentabilidad, pero no afectan tu margen.

Project Overhead con markup (mediante PMM)

Estos costos están ligados directamente a la ejecución del trabajo y requieren esfuerzo, planeación y coordinación, así que sí representan valor. Llevan markup mediante el PMM para asegurar una compensación adecuada.

Ejemplos:

• Movilización de equipo
• Reuniones previas a la construcción
• Limpieza de la obra

Por qué importa

La mayoría de las plataformas mete los gastos generales en una sola bolsa genérica, pero Elevation Advisor te da un control detallado para que puedas:

✔ Cotizar de forma más competitiva

✔ Justificar tus cotizaciones con confianza

✔ Mejorar la rentabilidad sin cobrar de más

Es una forma más inteligente de presentar los costos y una razón clave por la que Elevation Advisor te ayuda a cotizar con precisión, vender con claridad y operar sin desperdicio.

Cómo presentar el Project Overhead en las propuestas

Para que el cliente entienda mejor y para mejorar tus resultados de venta, Elevation Advisor recomienda usar las herramientas ISPS integradas para cambiar el nombre de Project Overhead a algo como Mobilization (movilización) y organizarlo dentro de un grupo personalizado con una etiqueta como Mainframe o algo parecido. Esta forma estratégica de presentarlo mejora la transparencia, evita confundir al cliente y reduce el exceso de detalle en la propuesta. El cliente ve que la movilización está incluida, pero no hay un precio individual para ella; el precio va dentro del grupo Mainframe, que es todo el trabajo que se tiene que hacer para que puedas tomar el proyecto.

Este enfoque mantiene la atención en los entregables de valor y presenta una propuesta más clara.

Esta táctica refleja la esencia de Integrated Sales Psychology and Strategies (ISPS):

🎯 Presentar valor, no costo

🎯 Reducir la fricción del comprador

🎯 Estructurar las propuestas para cerrar más ventas

Ahora toca agregar mano de obra, equipo o subcontratistas a esta sección.
Una vez hecho eso, puedes escribir la descripción de los servicios e incluir las notas para la cuadrilla que correspondan al trabajo.

Si necesitas orientación, consulta el artículo sobre Beds, que explica este proceso en detalle.

Cómo crear una sección personalizada en tu propuesta

Si un proyecto incluye elementos que no cubren las secciones estándar de Elevation Advisor, como fogatas, cajones de cultivo, pérgolas u otros elementos únicos, puedes armar fácilmente una solución a la medida con una sección personalizada.

Actualizado el: 01/10/2026